Специфические вопросы оптовых Клиентов

Вопросы оптовых Клиентов

Отвечаем на наиболее популярные вопросы наших оптовых Клиентов.

Общие вопросы о продукции и условиях

Из чего сделана бижутерия? Кто производитель? Не будет ли аллергии? Правда, что это Сваровски? Хорошее ли качество у китайской бижутерии?

В деталях информацию о нашей бижутерии читайте здесь >>

Срок и стоимость доставки, порядок оплаты оптовых заказов

Оплатить заказ можно по предоплате и при получении.

В большинстве случаев у нас действует бесплатная доставка. Доставить заказ можно любым из предложенных способов. А также мы всегда можем отправить заказ вашей любимой транспортной компанией.

Об условиях доставки оптовых заказов читайте здесь >>

Детальные условия работы с оптовиками здесь >>

Как упакована бижутерия?

Украшения полностью подготовлены для размещения на витрине.

Каждое украшение размещается на стильной черной подложке. В подложке имеется возможность выдавить отверстие для размещения на стеллаже в висячем положении.

Для украшений с кристаллами есть бирка «Swarovski crystallized elements», подтверждающая применение кристаллов Сваровски. 

У каждого украшения есть красивая фирменная бирка с указанием брендовой коллекции. Это поможет вам легко группировать коллекции на складе или витрине.

К каждому заказу мы прилагаем фирменный каталог с фото и описанием брендов. Тексты в буклете идеально подходят для презентации продукции вашим продавцом.

Каталог бижутерии

Сколько закупать бижутерии?

Как правило, своим Клиентам мы рекомендуем рассчитывать объем закупок таким образом: если Вы хотите, чтобы в месяц у вас продалось, допустим, 100 украшений, значит, закупить и держать на складе надо 200 – 300 единиц.

То есть закупать надо в два – три раза больше, чем вы хотите продавать за месяц. Потому что розничные Клиенты не будут покупать последние товары с пустой витрины. Вот такое маленькое правило, но оно очень полезно бывает при планировании закупки.

Сколько нужно товаров на магазин определенной площади?

На одной площади товар можно разместить разными способами в зависимости от подачи. Это будет влиять на количество. Обычно, чем дороже продукция подается, тем меньше нужно товаров на единицу площади.

Вы можете посмотреть разные варианты выкладки бижутерии в нашей книге. Эти примеры помогут определиться, какой вариант вам больше нравится. Далее уже можно прикинуть, сколько примерно товара понадобится.

Уникальна ли ваша бижутерия?

У нас собственные брендовые коллекции и, действительно, уникальная продукция, которая в России и СНГ системно не представлена.

Когда мы говорим «уникальность», мы отвечаем за свои слова. Для достижения уникальности у нас работает целая Технология.

Какой товар порекомендуете закупать?

Мы советуем совместить собственный вкус (иррациональный подход) с данными статистики (рациональный подход).

По поводу статистики. У нас на сайте в верхнем меню есть раздел Хиты продаж. Там собраны украшения, которые по нашей статистике за последние 30 дней продаются лучше других. В сумме товары этого раздела продаются в пять раз чаще, чем остальные. Товары в «Хитах» так и расположены: от самых продаваемых товаров к тем, что продаются менее хорошо. Если будете сомневаться, что выбрать, то рекомендуем обратить внимание именно на Хиты продаж.

Также рекомендуем видео нашего директора о том, как эффективно подойти к выбору товара (совместить рациональный и иррациоанльный подходы).

Какие делать наценки на бижутерию?

Средняя розничная наценка на нашу бижутерию составляют от 200% до 300%. Наценки зависят от формата вашего магазина, способа подачи товара.

Обязательно экспериментируйте с ценой: иногда повышение цен снижает оборот, но увеличивает прибыль. Вы сами почувствуете, как следует корректировать цены по глазам и отзывам Клиентов.

Вы можете также положиться на наши цены. После регистрации у каждого товара в каталоге указана и оптовая, и розничная цена (по которой продаем мы). Указанная розничная цена не является обязательной. Вы абсолютно свободны в выборе цен.

В нашей Академии продаж бижутерии есть видео-урок на тему наценок. Посмотреть видео про наценки можно здесь >>

Можно ли уменьшить сумму минимального оптового заказа?

Мы не идем на снижение минимальной суммы оптового заказа. Так как это будет некорректно по отношению как к розничным Клиентам, так и к оптовым.

Крупные оптовые Клиенты были бы недовольны, так как бижутерию по оптовым ценам легко смогут купить розничные Клиенты.

Розничные Клиенты, которые часто покупают на 4 - 5 - 7 тысяч рублей тоже не обрадовались бы, если бы вдруг мы кому-то продали товар на эту же сумму по оптовой цене.

Вам самим выгоднее закупать больше товара, так как это напрямую влияет на объем продаж. Сумма в 10 тысяч рублей - это минимальная сумма, на которую можно закупить товар для более-менее уверенного старта торговли.

Напомним, что у нас очень выгодные условия: возможность наценки 300%, бесплатная доставка на заказы от 20 тыс. руб.

Видели на китайском сайте такое же украшение дешевле?

Из-за искусственного роста популярности китайских сайтов некоторые наши оптовики попадаются на эту уловку. Обычно такой вопрос задают те Клиенты, которые еще ни разу не заказывали ничего в Китае. В 99,9% после такого опыта, Клиенты возвращаются к нам.

Первое. Давайте уточним: вы все-таки видели не "такое же украшение", а "похожую фотографию". Китайцы активно копируют друг друга и часто используют одинаковые фото для совершенно разных по качеству товаров. Что скрывается за фото - большой вопрос. Мы сами работаем с Китаем и часто сталкиваемся с плохим качеством, скрытым за красивой фотографией. Ситуация усложняется фактической невозможностью вернуть товар.

Второе. Проблема с логистикой и таможней бижутерии из Китая. Даже на некачественный товар конечная цена может стать кратно выше той, что видели вы. Для розничных Клиентов бывают какие-то промо-акции, и доставка может выйти недорого. А оптовики, в любом случае, обязаны таможить товар.

Если вы твердо решили работать с Китаем, то рекомендуем посмотреть наше видео об импорте бижутерии из Китая. Оно поможет вам избежать многих проблем.

Вывод. По поводу качества наших украшений вы можете быть спокойны. При этом цена полностью отвечает качеству изделий.

Узнайте подробнее о качестве нашей бижутерии из Китая >>

Продаете более дорогую бижутерию, чем у нас?

Не спешите отказываться. Наши украшения продаются в крупных магазинах и сетях с розничными ценами кратно выше наших! А если сравнивать их с оптовой ценой, то наценка составит 10 раз.

Сравните цены у нас:

 

И в одном очень известном Интернет-магазине:

Как понять, что бижутерия хорошо продается?

Хорошим показателем продаж бижутерии является то, что у вас продается 30% товарного запаса в месяц, то есть примерно треть.

Корректно оценивать продажи не только в штуках, но и в процентах.

Пример. У вас 30 штук нашей бижутерии. Продается одна штука в 2 дня. То есть за месяц продадите 15 штук. То есть вы продаете половину запаса (50%) в месяц.

50% гораздо больше, чем 30%. Значит, у вас хорошие продажи.

Вывод: не хватает ассортимента. Важно его пополнить! Тогда в штуках ваши продажи значительно увеличатся.

Начать покупки